😥 Problema

El acceso a medicamentos es una necesidad básica.

💡 Solución

Las farmacias ofrecen medicamentos, productos de parafarmacia, consejos de salud y atención personalizada al cliente.

🔍 Tamaño de mercado

Según el Informe de Tendencias del Mercado Farmacéutico en 2023 en España hay:

  • 22.261 farmacias.
  • 24.225 millones de euros de facturación en 2023.
  • Facturación promedio por farmacia: 1.032.376 euros anuales.

🏁 Principales empresas del sector

Farmacias independientes

  • Suponen más del 80% y destacan por su cercanía y su atención personalizada.

Grandes grupos de farmacias españoles

  • Sanifarma, XarxaFarma, Redfarma, Farmactiva, Farmacias Trébol y Farmàcies Ecoceutics (en conjunto engloban más de 1.200 farmacias).

Farmacias online de éxito

  • Mifarma (comprada por Atida)
  • DosFarma (comprada por Atida)
  • FarmaVázquez

🛠️ Cómo abrir una farmacia en España

Para abrir una farmacia en España se necesita una licencia de farmacia. Esta licencia está regulada por las Consejerías de Sanidad de las diferentes comunidades autónomas. Se deben cumplir los siguientes requisitos para poseer una:

  • Estar titulado en Farmacia (ya sea Grado o Licenciatura).
  • Estar colegiado.
  • No tener actualmente una licencia.
  • No tener incompatibilidades (como trabajar en la industria farmacéutica).

Por ley, solo se puede abrir una farmacia por cada 2.800 habitantes y debe haber una distancia mínima de 250 metros entre una farmacia y la próxima más cercana.

Puedes solicitar una nueva licencia o también puedes comprar una licencia farmacia, cuyo precio se suele calcular con un factor multiplicador a la facturación anual.

Además, en el caso de nuevas licencias de apertura, las leyes de ordenación farmacéutica establecen un período de permanencia de entre 3 y 10 años, según la comunidad, antes de poder vender esa licencia.

🎯 Cómo captar clientes para una farmacia

  • Oficina de farmacia
    • Deberás tener una buena ubicación y un local atractivo.
    • Deberás tener programas de fidelización y promociones.
    • Deberás dar servicios personalizados y educando sobre la salud.
  • Amazon, Promofarma y otros marketplaces
    • Pagarás de media una comisión por venta del 15%.
  • Web propia
    • Tendrás que invertir en desarrollar la tienda online.
    • Tendrás que gestionar stock, pedidos y logística.
    • Tendrás que generar tráfico web (de forma orgánica o pagando ads).

💰 Cómo gana dinero una farmacia

  • Venta de medicamentos: 60% de los ingresos aproximadamente.
    • Fármacos de marca: poco margen.
    • Fármacos genéricos: más margen.
  • Venta libre (parafarmacia): 40% de los ingresos aproximadamente.
    • Los productos de parafarmacia son aquellos que no requieren receta médica y pueden incluir cosméticos, productos para bebés y suplementos dietéticos.
    • Estos productos tienen un precio venta al público variable y con él se puede elevar el margen.
  • Servicios adicionales:
    • Elaboración de fórmulas magistrales.
    • Máquinas de cálculo de peso o la medición de la tensión arterial.

📊 Márgenes de una farmacia

Según el Informe anual Aspime 2020, en España las farmacias tienen un:

  • Importe promedio por compra: 27,2€.
  • Margen bruto medio del 30%.
  • Margen neto después de impuestos del 10%.
  • Coste laboral medio del 7% sobre ventas.

📊 Costes de abrir una farmacia

De media se requiere una inversión de entre 200.000 a 600.000 euros.

  • Licencia:
    • El precio de la licencia cambia dependiendo de la facturación y de su ubicación.
  • Stock de medicamentos:
    • Entre 50.000 y 100.000 euros, dependiendo del tipo de farmacia y la variedad de productos que se ofrezcan.
  • Local:
    • Alquiler: Entre 1.000€ y 4.000€ al mes, dependiendo de la ubicación, tamaño y características del local.
    • Compra: Entre 150.000€ y 500.000€ o más.
  • Personal:
    • Farmacéutico: entre 2.000€ y 3.000€ brutos al mes.
    • Auxiliar de farmacia: entre 1.000€ y 1.500€ brutos al mes.
  • Equipamiento y mobiliario: 
    • Entre 30.000 y 60.000 euros.

🔮 Predicciones

  • Veremos entregas de medicamento automatizadas gracias a robots:
    • La alemana BD Rowa ofrece máquinas de clasificado y dispensadores para medicamentos.
  • Veremos un auge en suscripciones a medicamentos:
    • El gigante Amazon lanzó su servicio RxPass en la mayor parte de EE.UU.
    • La española IMA Health ofrece un servicio individualizado y 100% online.
  • Veremos más Auto-farmacias (servicio por ventanilla sin bajarte de tu coche):

AutoFarmacias (servicio por ventanilla sin bajarte de tu coche)

⚠️ Riesgos

🚧
Abrir una farmacia requiere una inversión considerable.
🚧
Las farmacias rurales (además de tener una baja facturación) suelen tener el 90% de las ventas con receta, lo que deja un bajo margen.
🚧
En algunas comunidades autónomas, para abrir 12 horas se requiere un farmacéutico titular más un segundo farmacéutico, lo cual incrementa los costes de personal.
🚧
Al comprar una farmacia, hay casos donde una parte importante de los ingresos depende del suministro a una residencia o institución similar. Hay que tener precaución por posibles cambios de contrato ya que podría afectar de forma considerable la facturación.

🎓 Lecciones clave

💡
Una optimización de existencias permitirá hacer un uso eficiente del capital y aumentará la rentabilidad.
💡
Mayor volumen de ventas permitirá unas mejores condiciones de negociación con los proveedores (suele ser muy interesante el manejo de proveedores con cooperativas).
💡
Tener un horario ampliado no asegura una mayor facturación. Por ejemplo, si tu farmacia está en una zona de barrio muy acotada, la facturación se dividirá y diluirá en el tránsito de horas, pero no vas a ganar un mayor volumen. Es decir, que la facturación se repartirá en el tiempo que la farmacia esté abierta, pero no ganarás más.

😡 Haters

"Las farmacias online son una amenaza para las farmacias físicas."

Si bien las farmacias online han experimentado un crecimiento en los últimos años, aún no representan una amenaza significativa para las farmacias físicas. Las farmacias físicas se adaptan a las nuevas tendencias del mercado, ofreciendo una experiencia personalizada y servicios adicionales que no se pueden encontrar online.

✔️ Fuentes

  • IQVIA Informe de Tendencias del Mercado Farmacéutico 2023.
  • Informe anual Aspime de oficinas de farmacia 2020.
Compartir este artículo