😥 Problema
Las personas tienen curiosidad intelectual por descubrir arte, historia, nuevas ideas y perspectivas.
💡 Solución
Los museos proveen educación y enriquecimiento cultural, fomentan la creatividad y el pensamiento crítico.
🔍 Tamaño de mercado
En España hay más de 1.500 museos y colecciones museográficas, de los cuales 1.137 pertenecen a la Administración Pública.
🏁 Principales museos de España
Los museos más visitados en España en 2023 fueron:
- Museo del Prado (Madrid) - 3.3M visitantes (público)
- Museo Nacional Centro de Arte Reina Sofía (Madrid) - 2.5M visitantes (público)
- Museo Guggenheim Bilbao (Bilbao) - 1.3M visitantes (privado)
- Museo del Fútbol Club Barcelona (Barcelona) - 1.2M visitantes (privado)
- CosmoCaixa Barcelona (Barcelona) - 1.2M visitantes (público)
- Museo de las Ciencias (Valencia) - 1.1M visitantes (público)
- Museo Picasso Barcelona (Barcelona) - 1M visitantes (privado)
- Borne Centro de Cultura y Memoria (Barcelona) - 888k visitantes (público)
- Museo Picasso Málaga (Málaga) - 780k visitantes (privado)
- Museo Thyssen-Bornemisza (Madrid) - 700k visitantes (privado)
🎯 Cómo captar clientes para un museo
Los museos pueden utilizar varias estrategias de marketing:
- Ubicación
- Buena localización y accesibilidad: situar el museo en una zona de fácil acceso, preferiblemente en áreas con alto tráfico peatonal.
- Marketing tradicional
- Publicidad local.
- Patrocinio de eventos locales.
- Marketing digital
- Contenido nativo en redes sociales.
- Buen posicionamiento SEO.
- Buena ficha en Google Maps.
- Publicidad en RRSS.
- Descuentos y promociones especiales
- Entradas gratuitas o con descuento en ciertos días.
- Colaboraciones con escuelas y universidades.
- Eventos especiales
- Exposiciones temporales.
- Actividades interactivas.
💰 Cómo ganan dinero los museos
Los museos generan ingresos de diversas fuentes:
- Venta de entradas
- Entradas generales: Ingresos generados por la venta de entradas al museo.
- Membresías: Programas de membresía que ofrecen beneficios exclusivos a cambio de una tarifa anual.
- Donaciones
- Donaciones individuales: Contribuciones monetarias de visitantes y simpatizantes.
- Patrocinadores corporativos: Empresas que financian exposiciones y eventos a cambio de reconocimiento y publicidad.
- Subvenciones para investigación y conservación.
- Financiación pública.
- Eventos especiales
- Alquiler de espacios: Renta de salas y espacios para eventos privados como bodas, conferencias y reuniones.
- Eventos exclusivos: Organización de eventos privados o visitas guiadas especiales.
- Tiendas de regalos y souvenirs
- Ventas de productos: Ingresos generados por la venta de recuerdos, libros, y productos relacionados con las exposiciones del museo.
- Cafeterías
- Servicios de alimentos y bebidas: Ingresos adicionales a través de la operación de cafeterías o restaurantes dentro del museo.
- Visitas virtuales
- Venta de entradas para visitas virtuales y acceso a contenidos en línea exclusivos.
- Cobro por el uso de las colecciones
- Préstamo de colecciones.
- Licencias y derechos de autor.
- Exposiciones itinerantes.
- Venta de fondos.
📊 Costes principales de un museo
- Alquiler o compra del edificio.
- Adquisición y mantenimiento de colecciones: Gastos relacionados con la adquisición, conservación y restauración de obras y artefactos.
- Mantenimiento del edificio (reparaciones y limpieza).
- Salarios del personal (empleados, guías, conservadores y personal administrativo).
- Marketing y publicidad.
🔮 Predicciones
- Mejora de la experiencia del visitante: se usará la tecnología para crear experiencias interactivas y educativas.
- Expansión del alcance: aumentarán las visitas virtuales y exposiciones en línea para llegar a audiencias globales.
- Intercambio de colecciones: colaboración internacional para compartir colecciones y recursos, aumentando la diversidad y el atractivo de las exposiciones.
⚠️ Riesgos
🚧
Dependencia de ingresos volátiles: la demanda es muy elástica, lo que hace que factores externos como pandemias o crisis económicas afecten mucho a este modelo de negocio.
🚧
Competencia con otras formas de entretenimiento: la amplia variedad de oferta de ocio y cultura hace que la diferenciación sea fundamental para tener éxito.
🚧
Altos costes de mantenimiento: la mayoría de costes son fijos.
🎓 Lecciones clave
💡
La estructura de costes de un museo está compuesta en su mayoría por costes fijos. Esto hace que una vez se alcance cierto volumen de visitantes se alcance el punto de equilibrio.
💡
Ofrecer una experiencia única es fundamental para atraer a visitantes de forma continua.
😡 Haters
“Percepción de elitismo: Instituciones inaccesibles para ciertas poblaciones”
Existen museos y exposiciones de todo tipo y precio. Hay muchas que tienen días gratuitos, por lo que no hay excusa para hacer una visita.
