🌱 Cómo nació Milanuncios
Milanuncios, un portal web fundado en 2005 desde Extremadura (España) que se convirtió en un gigante con tan solo 8 empleados, sin recibir financiación externa y sin gastar en marketing.
En los albores de la década pasada, Milanuncios comenzó a destacar en el mercado de anuncios clasificados en España. Su éxito radicó en la visión y la determinación de su fundador, el extremeño Ricardo García Cobaleda.
La propuesta de valor era sencilla: una página de clasificados donde la publicación de anuncios era completamente gratuita tanto para individuos como para empresas. Anuncios gratuitos e ilimitados.
Milanuncios mantuvo una estructura de costos eficiente con un equipo pequeño, liderado por el ex empleado de eBay, Klaus Gottschlich. A pesar de competir con empresas con plantillas mucho más grandes, lograron mantenerse ágiles y eficientes.
Una de las decisiones estratégicas más notables de Milanuncios fue permitir anuncios relacionados con la prostitución cuando sus competidores los prohibieron. Esta controvertida decisión le dio una ventaja significativa en el mercado y le ayudó a ganar cuota de mercado (que nunca perdió).
🎓 Lecciones clave del éxito de Milanuncios
La sencillez y utilidad de milanuncios.com son parte de la clave de su éxito. La plataforma, pese a que tenía una interfaz muy rudimentaria, era fácil de usar y la experiencia de usuario era satisfactoria.
A diferencia de sus competidores, Milanuncios no gastó en publicidad y se centró en la optimización para motores de búsqueda (SEO). Esta estrategia le permitió atraer tráfico orgánico y superar a los rivales en las páginas de resultados de Google.
Decidieron no hacer marketing ni publicidad (a excepción de este anuncio de TV).
La estructura de costes también era brillante. Con un solo jefe de operaciones (el ex eBay Klaus Gottschlich) y siete empleados más, vencieron a sus rivales, con plantillas 10 veces mayores.
💰 La venta millonaria de Milanuncios
En 2014, Ricardo García tomó la decisión de vender Milanuncios a Schibsted Classified Media (SCM). El acuerdo de adquisición se cerró por un total de 50 millones de euros y el fundador de milanuncios fue incorporado como accionista minoritario de SCM Spain con una participación del 10%. El valor total de la operación tras el paso de los años podría haber sido de 150 millones de euros.
El grupo SCM Spain era precisamente el propietario de segundamano.es, antiguo líder de los clasificados en España y al que milanuncios consiguió superar a mediados de 2010. De hecho, la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC) estuvo varios meses evaluando la viabilidad del acuerdo por un posible conflicto en el libre mercado.
Este exitoso 'exit' lo coloca entre las operaciones más grandes de España, superando incluso a ventas más conocidas como Tuenti o la Nevera Roja. Lo más sorprendente es que Milanuncios logró este logro sin financiación externa, marketing agresivo o redes sociales.
👤 El fundador de Milanuncios
Ricardo García Cobaleda es conocido por su extremada protección de su privacidad. A diferencia de otros empresarios exitosos que dan charlas y se exponen en los medios, Cobaleda prefiere mantenerse en las sombras y rara vez concede entrevistas. Incluso se ha esforzado por eliminar su imagen de la web cuando alguien la ha subido sin su consentimiento.
Cobaleda proviene de una familia acaudalada y es más conocido por sus padres, prominentes ganaderos en la región de la Sierra de Gata. A pesar de su éxito empresarial, muchos de los residentes de su pueblo natal, Santibáñez el Alto, lo recuerdan como un informático discreto. Esto ha contribuido al misterio que rodea a este emprendedor de las sombras.
