💎 ¿Por qué importa esta empresa?

Nude Project es una marca de moda juvenil con un crecimiento espectacular dentro de España.

🔍 Tamaño de mercado

Radiografía de la industria textil en España (Informe Económico de la Moda en España 2022):

  • 6.651 millones de euros en 2022.
  • 2,7% del PIB y un 3,9% del empleo.
  • España exporta principalmente a Marruecos con un (25,7%), Francia (11,6%), Italia (9%) y Portugal (8%).
  • España importa principalmente de China (27,2%), Turquía (10,9%), Italia (10,5%) y Pakistán (6,5%).

😥 Problema

Según los fundadores Bruno Casanovas Gaspar y Alejandro Benlloch Tomas, no había una marca de referencia del streetwear en el mercado español. No encontraban ninguna marca de ropa que les representase en España. Eran fans de Stussy en Estados Unidos, pero echaban en falta una marca así a nivel nacional. 

💡 Solución

🎯 ¿Quiénes son sus clientes?

Jóvenes entre 16 y 28 años, que buscan algo fresco en una marca. Inicialmente crearon el producto para ellos mismos, mientras eran estudiantes universitarios.

📢 Marketing de Nude Project

La publicidad en Instagram cada vez tenía retornos peores, por ello decidieron enfocarse en la creación de contenido orgánico.

Empezaron a documentar el proceso de crear una marca... y publicando en TikTok lo petaron (especialmente durante la pandemia).

En marzo de 2022 empezaron un podcast, donde invitan a artistas, influencers y emprendedores. A día de hoy es uno de los podcast más seguidos de España, por donde ya han pasado Quevedo, Marc Gasol, Aitana, Willyrex, Frank de la Jungla y decenas de famosos más.

Podcast de la marca de ropa española Nude Project
Podcast de Nude Project

El podcast no solo es una forma de crear posicionamiento de marca. También es una máquina de contenido orgánico. Suben 8 piezas de contenido a TikTok cada día, en gran parte clips de su podcast.

Sin embargo, mirando atrás podemos ver unos picos extraordinarios en los seguidores ganados en su cuenta de Instagram.

Seguidores ganados mensualmente de 'NUDE PROJECT' en Instagram

Estos picos corresponden al lanzamiento de sorteos masivos. Los sorteos han sido esenciales para su crecimiento exponencial. El equipo de Nude le dedica mucho tiempo al diseño de dinámicas que inciten a la participación, haciendo experimentos de ingeniería social.

En concreto, su primer sorteo (donde ganaron 50.000 seguidores en un día) fue punto de inflexión total en el rumbo de la compañía, ya que los fundadores empezaron a ver su proyecto como un negocio con mucho potencial.

Además de esto, utilizan de una forma muy efectiva el concepto de pop-up stores. Son tiendas efímeras que tienen como objetivo tomar el pulso a la ciudad escogida y medir la demanda real. Al mismo tiempo, sirve para construir una comunidad más sólida, difundir sus valores de marca, crear impacto mediático y hacer unas cuantas ventas.

🏢 Modelo de negocio de Nude Project

Venden ropa, en colecciones limitadas y de una temática concreta llamadas cápsulas o drops. Cada 3 semanas hay una nueva cápsula.

La empresa concentra la producción de sus prendas en Turquía y Portugal, con un pequeño porcentaje en China para las prendas de exterior.

📦 Distribución de Nude Project

  • Tienda online (70% de la facturación aproximadamente)
  • Tiendas físicas (30% de la facturación aproximadamente)
    • Madrid
    • Barcelona
    • La Roca Village, Barcelona
    • Valencia
    • Málaga
    • Milán
    • Lisboa
  • Tiendas pop-up
    • No tienen como objetivo facturar, sino son herramientas para tomarle el pulso al mercado, darse a conocer y valorar la apertura de tiendas físicas.

💸 Facturación de Nude Project

Grafico de facturación anual de la marca Nude Project
Facturación anual de la marca Nude Project

📊 Márgenes y beneficio de Nude Project

Cuenta de pérdidas y ganancias de Nude Project (métricas, ventas, márgenes, beneficios y costes)
Cuenta de pérdidas y ganancias de Nude Project (ventas, márgenes, beneficios y costes)

Otros datos sobre su negocio:

  • Margen bruto objetivo: 70%.
  • Margen de contribución objetivo: 40%.
  • Ticket medio: 80€ (2 artículos de media).
  • CAC: Entre 8 y 10 euros.
  • Recurrencia: 30% de los clientes.
  • Empleados: 130 (2024).

🎓 Financiación de Nude Project

Se han autofinanciado desde el comienzo. Dicen que empezaron con una inversión inicial de 300€ cada uno para comprar 24 camisetas. En su primer Black Friday pidieron 2.000€ a un amigo para poder pagar al proveedor. Según Alex no invirtieron más de 1.000€ cada uno.

🚀 Plan de crecimiento de Nude Project

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Desde 2023 tienen como objetivo incrementar su catálogo, añadiendo mucha prenda exterior, partes de abajo y zapatos. Tenían muy claro que tenían que dejar de ser una empresa de "camisetas y sudaderas".
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En 2023 su plan era salir al mercado exterior.

A día de hoy la venta exterior supone casi el 50% de las ventas totales. Sus principales mercados son:

  • 🇮🇹 Italia: es su país estrella en ventas a día de hoy, aunque tiene muchas marcas y mucha competencia. Hicieron un pop-up en Milán, y tras la buena acogida, se lanzan a abrir un nuevo establecimiento en la calle Porta Ticinese.
  • 🇵🇹 Portugal: es un país muy afín y con una logística fácil. Están explorando la apertura de tienda física.
  • 🇩🇪 Alemania: es el mercado líder de facturación en la Unión Europea, pero tienen una expansión complicada por tema cultural. Además, tiene muchísima competencia y una fuerte influencia de EEUU.
  • 🇲🇽 México: recientemente han empezado a pagar las aduanas de todos los envíos al país, para así incentivar las ventas. Tienen un tráfico web importante desde México.
Tienda pop-up en Milán (Italia)
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Han sacado su propia cerveza... Desnuda.

La cerveza de Nude se llama Desnuda Beer y es producida por ClickAndBrew en la provincia de Lleida (España). Se va a comercializar única y exclusivamente a través de la tienda SuperGlovo, dentro de la App de Glovo, estando por ahora igualmente única y exclusivamente disponible para envíos a Barcelona. Además, están expandiendo a puntos de distribución físicos, como pequeñas tiendas de alimentación en Barcelona. El precio de compra es de 1,29 euros por lata.

🧑🏻 Proveedores de Nude Project

Proveedor: Oltex Trading, Aster Textile, Rue Porter

Packaging: Be your packer

Devoluciones: Rever

Tienda online: Shopify

Tema de Shopify: Prestige (personalizado usando LimeSpot)

Email marketing: Klaviyo

Fabricante de la cerveza Desnuda Beer: ClickAndBrew

⚠️ Riesgos

🚧
Pasar de moda... es exactamente lo peor que te puede ocurrir en el mundo de la moda. Sus fundadores se mostraban preocupados por su sensación de estar llegando al techo de España. Vender mucho significa que tu ropa se ve más. Y si todo el mundo viste Nude, Nude ya no mola tanto.

🎓 Lecciones clave de Nude Project

💡
Ellos consideran que el modelo de paid media (publicidad) ha dejado de funcionar tan bien, y por eso hicieron all in en crear contenido orgánico. Ese contenido lo adaptan al formato y lenguaje de cada plataforma.
💡
Han creado comunidad de verdad. El conjunto de ropa, podcast, vídeos, festivales y fiestas hacen que su comunidad sea única. Creen que los ganadores del futuro serán aquellos capaces de construir y mantener una comunidad.
💡
Intentan crear contenido que genere puntos de conexión. Es decir, hablan de diferentes intereses (emprendimiento, fitness, surf, hablan de Alex es de una ciudad pequeña) para así intentar conectar con el mayor número de personas.
💡
Jugar mucho con la escasez. Hacen un drop cada 3 semanas para mantenerse siempre con novedades y poco stock. Cada drop tiene su propio concepto y una campaña de contenido específica.
💡
Nada de ofertas. Protegen el valor percibido del producto a todo coste. Solo hacen ofertas en Black Friday. Nada más.
💡
Comprobar en el registro de marcas si ya está disponible. La marca empezó llamándose New Polinesia, y cuando ya tenían ya cerca de 50.000 seguidores en Instagram intentaron registrar la marca, pero la solicitud fue denegada.

💥 Competidores de Nude Project

Otros competidores españoles de su nicho son: Fake Gods, Scuffers, Eme Studios, Cold Culture.

😲 Curiosidades de Nude Project

  1. Alex fue el que comenzó la marca, que al principio era una cuenta de inspiración en Instagram. Bruno se unió más tarde.
  2. Ambos eran creadores de contenidos desde jóvenes. Bruno tenía un canal de YouTube, y Alex hacía proyectos como videógrafo para empresas.
  3. Ambos son apasionados del marketing, y según palabras de Alex acabaron en el sector de moda casi por accidente.
  4. Daydreaming saved my life” fue su primer diseño ganador.
“Daydreaming saved my life” fue su primer diseño ganador
  1. Les costó más de 100.000€ abrir su primera tienda en calle Fuencarral (Madrid).
  2. Al principio empezaron estampando en negocios locales. Luego descubrieron que había proveedores de blanks.
  3. Probaron Printful y tuvieron una mala experiencia.
  4. Su primer almacén estaba en Badalona.
  5. Su primer proveedor que les producía prendas propias estaba en Oporto.
  6. Desde que lanzan la ficha técnica al productor de prendas, tardan 3 meses en hacer producto en prenda exterior, son 6 meses de antelación.
  7. El pedido mínimo en fábricas suele ser 200 prendas por talla y color.

😡 Haters de Nude Project

😡
El fundador de otra marca española se inventó que los padres de los fundadores de Nude Project les dieron 800.000€ para fundar la empresa. El clip se publicó en TikTok y viralizó muchísimo, extendiendo así el bulo.
NUDE PROJECT | By artists, for artists.
Nude Project is a ready-to-wear label founded in 2018 in a small dorm room by two friends eager to create something different. Our garments aim to inspire the new generation to pursue their passion, whether or not it is the traditional path, by empowering artists to create without fear of judgement.
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