💎 ¿Por qué importa esta empresa?
ColaCao representa una de las historias de mayor longevidad empresarial en España, evolucionando de un producto de posguerra a una marca internacional.
🔍 Tamaño de mercado
El sector de cacao soluble en España supera los 400 millones de euros anuales.
- ColaCao mantiene aproximadamente el 50% del mercado español.
- Nesquik es su principal competidor, con un 30% del mercado.
😥 Problema
En 1946, España enfrentaba múltiples desafíos:
- Escasez nutricional por la posguerra.
- Poder adquisitivo limitado de las familias.
- Necesidad de alimentos de fácil conservación.
💡 Solución
ColaCao consiste en una mezcla de azúcar, cacao en polvo soluble, harina de trigo y cola-malteada. Su principal función es cambiar el sabor de la leche para que sepa a cacao. Fue creado en 1945 en Barcelona, creado por los cuñados José María Ventura y José Ignacio Ferrero.
🎯 ¿Quiénes son sus clientes?
Pese a lo que se pueda creer, la mitad de los consumidores de ColaCao son adultos, y la otra mitad niños y adolescentes.
📢 Marketing de ColaCao
La historia de la publicidad en España va íntimamente ligada a la de ColaCao. Y es que la marca siempre ha sido pionera en innovar en formatos publicitarios.
A mediados de los años 50 apostó por la radio, siendo la primera marca en patrocinar una radionovela. Se trataba de Matilde, Perico y Periquín, en Radio Barcelona - Cadena SER. Y lo hizo con uno de los jingles más populares de la historia de la publicidad en nuestro país: la Canción del ColaCao.
La marca ha construido su imperio sobre cuatro pilares fundamentales: energía, vitalidad, tradición familiar y un fuerte sentimiento de españolidad. Pero lo verdaderamente brillante ha sido su capacidad para entrelazar estos valores con el deporte, convirtiéndose en un referente del marketing deportivo en España.
Desde 1992, ColaCao ha sido el compañero inseparable del Equipo Olímpico Español. Este compromiso con el deporte se ha reforzado con el fichaje de atletas de élite como Saúl Craviotto, Mireia Belmonte y Carolina Marín, que no solo son embajadores de la marca, sino auténticos ejemplos de los valores que ColaCao representa.
En el terreno digital, la marca ha demostrado una capacidad extraordinaria para conectar con nuevas audiencias. Sus números hablan por sí solos: 245K seguidores en Instagram, 1.2M en Facebook y contenido viral en TikTok que supera los 10M de visualizaciones.
Pero más allá de las cifras, han sabido crear un ecosistema de contenidos coherente y valioso, con su blog "Energía para todo", un podcast propio y una app que ya supera el medio millón de descargas.
La estrategia omnicanal de ColaCao es un caso de estudio en sí mismo. Han conseguido mantener una presencia consistente tanto en medios tradicionales (TV, radio, exterior) como en el entorno digital (SEM/SEO, Social Ads, influencers).
En el canal HORECA, ColaCao ha sabido crear una estrategia B2B sólida, con materiales específicos para el punto de venta, formación para baristas y eventos sectoriales que fortalecen su posición en este importante segmento.
🏢 Modelo de negocio de ColaCao
ColaCao opera bajo un modelo B2C con múltiples líneas de negocio:
- Cacao soluble tradicional (60% ingresos)
- Bebidas preparadas (20% ingresos)
- Snacks y barritas (15% ingresos)
- Productos especiales (5% ingresos)
📦 Distribución de ColaCao
La estrategia omnicanal incluye:
1. Canal tradicional (65%):
- Grandes superficies.
- Supermercados.
- Tiendas de proximidad.
2. Canal HORECA (20%):
- +100,000 puntos de venta.
- Máquinas vending.
- Servicios de catering.
3. E-commerce (15%):
- Web propia.
- Marketplaces.
- Apps de delivery.
💸 Facturación de Idilia Foods
Evolución de ingresos:
- 2022: 245M€
- 2021: 230M€
- 2020: 215M€
- 2019: 225M€
Distribución geográfica:
- España: 80%
- Internacional: 20%
📊 Márgenes y beneficio de ColaCao
- Margen bruto: 45%
- EBITDA: 25%
- Beneficio neto: 18%
🚀 Plan de crecimiento de ColaCao
1. Expansión internacional:
- Foco en Latinoamérica
- Entrada en mercados asiáticos
- Fortalecimiento en Portugal
2. Innovación producto:
- Línea proteica para deportistas
- Productos sin azúcar añadido
- Formatos on-the-go
3. Sostenibilidad:
- Packaging 100% reciclable 2026
- Cacao 100% sostenible 2025
- Reducción huella carbono 40%
🧑🏻 Proveedores y partners de ColaCao
1. Proveedores estratégicos:
- Costa de Marfil (cacao).
- Ghana (cacao).
- Ecuador (cacao premium).
2. Alianzas clave:
- Comité Olímpico Español.
- LaLiga.
- Federaciones deportivas.
⚠️ Riesgos para ColaCao
🎓 Lecciones clave
💥 Competidores de ColaCao
- Nesquik (30% cuota)
- Marcas blancas (8% cuota)
- Chocolates Valor (2% cuota)
😲 Curiosidades de ColaCao
- "Yo soy aquel negrito" no solo fue un éxito publicitario; se convirtió en el jingle más rentable de la historia publicitaria española. Su coste de producción en 1955 fue de apenas 3.000 pesetas (unos 18€), y generó un ROI estimado de más de 10.000%.
- Similar a Coca-Cola, ColaCao mantiene su fórmula exacta en secreto. Solo tres personas en la empresa conocen la receta completa, y viajan por separado para evitar que la fórmula se pierda en caso de accidente.
- En 1950, ColaCao fue pionera en el "influencer marketing" español al utilizar a deportistas famosos en su publicidad, décadas antes de que este concepto existiera formalmente.
- Durante la posguerra, cuando el azúcar era un bien escaso, ColaCao desarrolló una fórmula especial que requería menos azúcar pero mantenía el dulzor, una innovación que salvó a la empresa durante la escasez.
- ColaCao llegó a Guinea Ecuatorial por accidente: los españoles que emigraban lo llevaban en sus maletas, creando sin querer el primer mercado internacional de la marca.
- Existe un "Club ColaCao" interno para empleados veteranos que han trabajado más de 25 años en la empresa. Tienen acceso a productos experimentales y participan en decisiones estratégicas.
- En la sede central hay una cápsula del tiempo enterrada en 1975 que contiene la primera lata de ColaCao y documentos originales. Se abrirá en 2025, coincidiendo con el 75 aniversario.
