Cómo Jhordan montó su negocio de impresión 3D desde Córdoba

¿Quién eres y qué haces?

Soy Jhordan Gómez, un emprendedor que vive en un pequeño pueblo de 4.000 habitantes de Córdoba llamado Santaella.

Desde joven, he intentado emprender y buscar mi camino por mi cuenta. Nunca he trabajado para nadie. He probado con varios proyectos, me he equivocado muchas veces, pero siempre he seguido adelante.

¿Qué es Tu Placa?

Es una tienda online relacionada con la impresión 3D. Tengo una granja de impresoras 3D, actualmente con once máquinas. Ofrezco servicios de impresión, y produzco una variedad de productos, como trofeos, medallas, llaveros, y más.

¿Cómo generas ingresos?

Vendo los productos que fabrico con mis impresoras 3D. Sobre todo vendo en eventos presenciales, como ferias y torneos de videojuegos. En lugar de centrarme en la venta online, prefiero interactuar con las personas directamente en estos eventos.

¿Cómo empezaste con el negocio de la impresión 3D?

Surgió de casualidad. Estaba en casa de un amigo que tenía una impresora 3D mientras estaba comenzando mi canal de YouTube relacionado con el marketing.

En ese momento la impresión 3D estaba ganando popularidad debido a que la gente fabricaba mascarillas y gafas de protección para la pandemia.

Le pedí a mi amigo si podía imprimirme una placa de YouTube en la máquina y me di cuenta de que las posibilidades eran infinitas. Empecé a investigar por internet y desde entonces he estado aprendiendo sobre impresión 3D.

¿Cuál fue el primer producto que vendiste?

Poca gente lo sabe, pero comencé creando pequeñas figuritas de personajes del videojuego "Fall Guys". Eran bastante básicas y pequeñas, en formato llavero o figura para estanterías, y las vendía por 4 o 5 euros. Fue un comienzo modesto, pero me permitió aprender mucho sobre la impresión 3D. Yo hago impresión FDM, entonces para hacer figuras es más complicado.

¿Cómo evolucionaste hacia la decoración y los productos personalizados?

Después de vender las figuritas de "Fall Guys", me di cuenta de que debía cambiar mi enfoque y hacer productos más personalizados y enfocados en el cliente.

Consideré que había un gran mercado en el ámbito de los videojuegos, torneos y equipos, ya que muchos de ellos tienen sus propios logotipos y diseños. Comencé a crear productos personalizados relacionados con estos equipos y logotipos.

Inicialmente, eran productos de un solo color debido a mis limitaciones técnicas. Con el tiempo, he aprendido a trabajar con varios colores y mejorar la calidad de mis productos. Ahora me he centrado en la decoración, trofeos, medallas y merchandising para empresas.

¿Cómo haces tu marketing?

Desde que empecé, la mayoría de mis clientes provienen de Twitter. No tengo una estrategia de marketing formal, simplemente observo las tendencias del día, creo memes, interactúo con la comunidad y creo contenido fresco.

En Twitter tenemos una comunidad activa de alrededor de 12,500 seguidores. La clave es estar al día, y si, por ejemplo, se lanza un nuevo videojuego, creo placas con el logo de ese juego y organizo sorteos. Esta es mi forma de darme a conocer, sin gastar en publicidad. También realizo muchas promociones y colaboraciones con otras marcas, lo que me ayuda a aumentar la visibilidad.

He probado anuncios de pago, pero la atención de la audiencia es difícil de captar. La promoción boca a oreja y la presencia en redes sociales son las claves para mi.

¿Qué proporción de ventas viene de internet Vs presencial?

En cuanto a los eventos presenciales representan alrededor del 70% de mis ventas. Sin embargo, esta cifra puede variar según el enfoque del evento y la asistencia. Eventos más centrados en videojuegos suelen funcionar mejor para mí.

Puedo recibir entre 30 y 40 pedidos al mes, dependiendo del tipo de productos que me soliciten.

¿Cuáles crees que son las claves de tu modelo de negocio?

En mi opinión, las claves son interactuar constantemente con la comunidad en línea, colaborar con otras empresas y crear contenido novedoso.

La interacción con la comunidad en redes sociales es esencial para mantenerse visible y activo. Además, la colaboración con otras empresas puede generar más oportunidades y visibilidad.

¿Cuáles son algunas de las concepciones erróneas más comunes sobre el negocio de la impresión 3D?

Una de las concepciones erróneas más comunes sobre la impresión 3D es que es muy caro.

Otro aspecto es que muchas personas subestiman el tiempo que lleva imprimir un objeto en 3D, ya que una placa puede tardar unas cuantas horas en imprimirse.

Cuando me preguntan de qué están hechos mis productos, suelo explicar que son de plástico biodegradable fabricados a partir de maíz. La gente suele sorprenderse y apreciar el aspecto ecológico y sostenible de los productos.

¿Has buscado inversores para tu negocio?

He tenido contactos con Youtubers e influencers que mostraron interés en invertir o colaborar, pero principalmente en términos de aumentar la visibilidad y promoción en lugar de inversión financiera directa.

El único sentido que le veo al capital es que me permitiría contratar a personas que aporten al proyecto en forma de contenido, marketing y promoción.

¿Cuáles son las herramientas que más usas en tu día a día?

En cuanto a la impresión 3D, utilizo Fusion 360 (para diseñar en 3D) y UltiMaker Cura (para transformar el diseño a órdenes para la máquina). Además uso la Suite de Adobe, Google Workspace, Wordpress y WooCommerce.

Si pudieras retroceder en el tiempo y darle un consejo a tu yo más joven, ¿qué le dirías?

Le diría que se centrase en crear contenido en múltiples plataformas, como Instagram y TikTok desde el principio.

También me hubiera centrado en invertir en una gama más amplia de colores de filamento para mis impresiones 3D, lo que habría atraído a una audiencia más amplia.

¿Cómo piensas hacer crecer el proyecto?

Estoy considerando enfocar mi negocio en la distribución de productos de impresión 3D a través de máquinas expendedoras en lugares estratégicos.

También estoy explorando oportunidades en la impresión de souvenirs personalizados y productos turísticos. Quiero automatizar más procesos y ampliar mi alcance.

¿Tienes alguna fuente de inspiración?

Hay un YouTuber especializado en impresión 3D llamado Control 3D que me ha enseñado mucho. En marketing y negocio me inspiran figuras como Romuald Fons o Anas Andaloussi.

¿Qué negocio te gustaría que alguien creara para hacerte la vida más fácil?

Creo que un directorio online de memes en español, segmentado por categorías, sería una gran ayuda para mi trabajo diario. Además, podría ser útil para otros profesionales que buscan contenido viral.

¿En qué redes sociales te pueden encontrar tus clientes y seguidores?

Principalmente en Twitter, Instagram y mi página web.

Ha sido un placer hablar contigo y conocerte mejor, Jhordan. Gracias por compartir tus ideas y experiencias con nosotros.

El placer ha sido mío. ¡Gracias por la entrevista!